江苏翊博雷明医疗科技有限公司
董女士
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所在地区：江苏/泰州
主营行业：医疗设备、医用耗材、器械配件、其他
品牌名称：
型号规格：
批准文号：苏械注准20212011426
产品标签：一次性双极电凝镊 一次性双极滴水镊 一次性电凝电刀笔 高频手术消融电极
产品卖点：中标产品 有培训
销售渠道：医院
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| 器械类别 | 二类医疗器械 | 科室 | 手术科室 |
| 功能 | 手术刀 | 标准目录 | 基础外科手术器械 |
| 耗材类别 | 基础外科用具 | 其他分类 | 国产 |
| 家用与否 |
产品介绍：
多功能手术解剖器是高频电刀主机上的一个附件，高频电刀利用高频电流通过组织时产生的热效应进行切割和凝血。工作电极越细，电流越集中，例如针状电极可在更低的功率设定达到所需的切割效果。
E型多功能手术解剖器是一次性使用双级电凝镊，带滴水装置，与高频手术设备、吸引器等配套，供手术时对组织进行精确凝血作用。
竞品分析：
竞品一：一次性手术电刀笔，仅具备电切、电凝功能；满足外科手术的基本要求。全国厂家多。
竞品二：消融电极在手术电极的基础上，增加了伸缩功能，缩短手术时间，降低手术风险。全国生产家多，招标没有优势。
我们的：多功能手术解剖器在消融电极的基础上，单极增加了吸烟功能，保证手术视野的清晰，减少医患风险；增加了防粘连涂层，降低了刀头的焦痂、粘连；增加了高温保护套，防止对其他组织的意外灼伤；刀头软化，可以弯曲；双极增加了包银、镀银、滴水功能；有效降低手术粘连。竞品少，招标有优势。
利润空间：外科手术基础耗材，一次性使用，产品易上量，相同注册名称少，占据有利招标采购优势。
经销商开发流程：
1、科主任或护士长（护士长有否定权，特别是军区医院）写报告，设备科讨论，分管院长审批，进入医院使用（一般程序）。
2、院长同意，科主任认可产品，设备科同意采购，进入医院使用（总裁程序）。
重点环节：
1、进入医院，科主任向护士长提出使用，护士领货，打到手术台上，科主任使用；科主任告知护士长，他以后的手术全部使用这个品牌的电极。
2、多功能手术解剖器是术前耗材，一般情况下，护士会根据常规手术要求和过去的使用经验，把术前耗材打到手术台上。
从中看出两个重点：1、护士长，2、开刀的主刀医生。
招商政策：
①及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货；
②实行区域代理，确保运作者权益；
③提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比；
④企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作；
⑤完成任务年终返点；
⑥提供合法的经营手续；
代理商要求：
①有长期合作的决心；
②具有较强的责任心和信心；
③完善的销售网络；
④具有一定的经济实力和良好的商业信誉；
⑤具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；
